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国际高端美妆新奢集成店Bonnie&clyde母公司完成一亿美元融资

原标题:国际高端美妆新奢集成店Bonnie&clyde母公司完成一亿美元融资 来源:消费日报网

        3月8日,国际新奢美妆品牌集团USHOPAL官方宣布完成D轮近一亿美金融资,由方源资本领投、凯辉创新基金、众源资本、恒旭资本与大众众松基金跟投。USHOPAL旗下新奢美妆店Bonnie&clyde(以下简称BC)将来自全球的新奢美妆品牌带到中国,并引领品牌所倡导的“China made global luxury”。

        目前BC已在上海静安嘉里中心、兴业太古汇等拥有直营门店,据品牌介绍,2020年BC的GMV销售额破亿,客单均价过4000元,并且频繁出现超1万元的高客单价。如此之高的业绩表现,令人惊喜。

        本期我们采访了USHOPAL创始人兼CEO郭璐女士,在此分享该品牌与中国美妆消费者相遇之后所激发的能量,以及品牌的强力优势。

        新消费趋势下,当BC遇上“正在迅速分层”的中国消费者

        BC的发展时间并不长,但团队对整个中国市场的看法挖的很深。郭总给我们分享了一条令人惊喜的数据,品牌客单价在万元以上的用户有28%年龄在28岁以下,这直接展现了中国美妆消费者的潜力空间巨大。

        郭总认为中国消费者正在快速分层的重要阶段,尤其是年轻一代,她们在生活方式、眼界、生活态度与上代人有巨大差别。年轻一代在选择美妆品牌时,展现出不盲目跟风选择大牌、只挑选适合自己的、看中品牌功效等成熟清晰的认知。这一点上,BC与当代年轻一代不谋而合。

        当下绝大多数的年轻人或者美妆KOL面临“去哪里寻找好产品”的问题,她们其中有大部分是从小逛ins、you-tube的先锋人群,郭总认为她们会被真正的好产品打动,以及品牌产生情感上的共鸣,比如那些有10年以上历史的沉淀、不仅功能性强而且温暖的、能和用户有话题的品牌。Z世代用户在寻找真正适合自己的好产品时,BC出现了。

        BC的崛起,也是跟中国消费者的崛起同步。BC选品理念正是把全世界顶级的科学家和KOL们都推荐和喜欢的品牌带到中国,和用户产生情感共鸣。

        中国美妆零售进入变革期,Bonnie & Clyde如何脱颖而出?

        近几年,由于美妆市场规模的不断膨胀和消费需求日趋多样化,中国美妆零售行业处于变革期,在新消费者和新需求的驱动下,美妆零售新物种雨后春笋般涌现,同时也出现了一批品牌迭代。如何提高体验感、甄选更多新品牌和好品牌,成了新时代下国际美妆集合店的核心价值。

        与市场上其他美妆集合店不同,BC不以打卡和大流量为主,开创极选师群族+线上小程序商城+线下体验店的商业模式,以“高净值+高精致”人群复购的模式,形成对奢品美妆目标客户群的精准覆盖。

        BC旗下的品牌在海外享有极高的知名度,行销在例如法国的Le Bon Mache,美国的Saks Fifth Ave,Neimen Marcus等高端商场,BC对接的是各个品牌的创始人,设计团队拥有国际化背景,因此BC的理念和视角更为国际化。

        BC的客人不会去排队买小样和折扣货品,他们从心里爱这个品牌,就会支持正装、正品,他们更在意的是体验。而BC最经常做的就是不断翻新、迭代,从货品和陈列装修,打造“China made global luxury retailer”。—— USHOPAL创始人兼CEO郭璐女士

        快速清关、立等可取的极致购物体验。BC享有“6天+365天”牌照,可以让国外新奢美妆品牌无需经过CFDA就可以通过BC的线上线下平台进行展示和售卖,这是国内市场鲜见的行业优势。

        通过创意内容与用户产生共鸣。上文提到当代年轻人倾向选择更有情感共鸣的品牌,BC恰是如此,BC的自有studio由红点设计师带领。通过创意内容在这些新奢小众的用户群体中进行品牌认知打造,从而为平台带来高价值的销售转化。

        在聊到BC的拓展策略时,郭总坦言,品牌有自己的“执念”,正如对待消费者一样,BC更多的是期望与商业项目之间产生共鸣,比如在小众新奢品牌方面拥有一致认可的默契,项目团队对当下潮流时尚演进、多元化业态的引进等方面有着自己独到理解的,那么与BC之间的合作将能擦出更多花火。

        BC目前倾向在成都、深圳开设100平方米左右的店铺,且有意试水开设大面积旗舰店,打造更多创新玩法。另外,BC有向海外拓展的计划,比如日本。

        中国美妆市场规模的量级多大,我想再次不用过多赘述。目前已经到了一个消费者不断细分需求的关键节点,“小众新奢”品牌是一个风口。

        目前拥有国际化、高门槛、全官方合作的美妆集合店并不多,BC在在选品、服务、体验上有着自身强大的优势,并且引领了小众新奢品牌在国内的发展。

        此次融资后,BC母公司USHOPAL将依托自身优势并借助资本力量,加速对全球顶级美妆品牌的整合,为中国消费者引入更多国外优质品牌,并通过增加投资、收购等方式,加快完善品牌矩阵的搭建。

        看好并期待BC接下来的发展!

        关于USHOPAL

        USHOPAL所拥有的奢品KOL Content Tribe,USHOPAL Studio,USHOPAL Branding master Team,USHOPAL Omni-Channel growth team,Bonnie & Clyde新奢美妆集合店以及体验中心,USHOPAL全球物流中心为国际顶级品牌提供独有的“全战略+全渠道”把控和完整生命周期操盘,让其品牌管理能力被世界顶奢品牌创始人圈层尊重,从而主导国际美妆热门标的资本运作布局。

        例如,USHOPAL携手凯辉,完成了对Ricci家族耕耘15年并内生成长为全球十大沙龙香的品牌“佩枪朱丽叶”(Juliette Has A Gun)的首次股权投资。据悉,目前USHOPAL旗下已经完成了三个以上品牌的资本布局。

《电鳗快报》

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